קולדנט

11 É´º´ÇÁÉ´ ¼¸À¿º CONFERENCES & EXHIBITIONS . תרומה שולית - עיקרון השיטה 4 הסכום שקודם הפרשת להוצאות קבועות ושהחל מנקודת האיזון אין לך צורך להפריש, מגדיל מעכשיו את הרווח שלך. נקרא לסכום זה בשם "תרומה שולית". באפשרותך להחליט מה לעשות עם תרומה שולית: y לקחת את כל הכסף אליך. y להקדיש חלק מהתרומה השולית למתן הנחה כדי לבצע את הטיפול שמרפאתך חפצה בו. אם תבחר באופציה השנייה, תוכל אולי להכניס מתרפא חדש למרפאה שלך ולהגדיל את כלל הרווח על ידי ביצוע טיפולים גדולים יותר. עד כאן עיקרון השיטה. על מנת להחליט על סוגי הטיפולים ולאיזה 5 ' )ראה מס "כלל אצבע" מתרפאים לתת הנחה, תוכל להשתמש ב בהמשך(. נקח לדוגמה ביצוע טיפול של כתר על שתל שעבורו אתה מקבל לפני מע"מ. ₪ 3,077 כולל מע"מ שהם ₪ 3,600 מחיר ממוצע של הוא ההכנסה שלך. בהנחה שהטיפול גורם לך הוצאות ₪ 3,077 הסך .₪ 1,050 אביזריו, כתר, חומרים וכד'( בגובה של + משתנות )שתל על מנת לפשט, נניח שסך ההוצאות הקבועות החודשיות של .₪ 10,000 המרפאה שלך מסתכמות ב איך עושים את החישוב? ( תנכה את ההוצאות המשתנות לביצוע ₪ 3,077) מההכנסה שלך .₪ 2,027 ואז נשארים לך ₪ 1,050 הטיפול, שהם אם כבר הגעת לנקודת האיזון החודשית של המרפאה, אזי הסכום היא התרומה השולית, דהיינו, הרווח שלך, כי כבר ₪ 2,027 של הפרשת להוצאות הקבועות של החודש. אם טרם הגעת לנקודת האיזון החודשית שלך, תצטרך להפריש לתשלום ההוצאות הקבועות. ₪ 2,027 חלק מה . כלל אצבע 5 תצטרך כל חודש לכיסוי ההוצאות מסוג זה כמה טיפולים הקבועות? ₪ 10,000) חילקנו את סך ההוצאות הקבועות בתרומה השולית .(₪ 2,027 מחולק ל טיפולים כאלה כל חודש על מנת 5 התוצאה היא שאתה צריך כ להיות מאוזן בהוצאותיך התפעוליות, משתנות וקבועות כאחד. כלומר, לא להרוויח ולא להפסיד. ומעלה? התרומה השולית הופכת 6 ומה קורה החל מהטיפול ה לרווח תפעולי שלך. כי אחרי ששילמת את ההוצאות הקבועות של החודש, כל שקל כזה הוא רווח תפעולי. כאשר אתה יודע מה הרווח התפעולי מהטיפול, אתה גם יודע מה להחליט. אם אתה לא רוצה להפסיד עסקה, אתה יכול לשקול את מתן ההנחה, ובאיזה שיעור. . שיטה פרקטית לחישוב 6 כאמור, אין צורך לחשב תרומה שולית לכל טיפול וטיפול במרפאה. רק באלה שאתה רוצה לקדם מתוך כלל הטיפולים. רצוי לחשב קודם את נקודת האיזון הכללית של המרפאה ואחר כך את נקודת האיזון הכמותית של טיפולים נבחרים. זה יעזור לך בכמה מישורים. לדוגמה: להחליט על איזה סוג של טיפולים אתה מוכן לתת הנחות ומה שיעורן. איזה סוג של טיפולים כדאי לך לקדם וכמה כסף להשקיע בשיווקם. איך ובכמה לתמרץ את הצוות שלך על קידום טיפולים אלה. 80/20 . עיקרון 7 השאלה העיקרית היא מהם הטיפולים החשובים שאתה תבחר. איך לבחור אותם? .( Pareto Principle ) 80/20 אני מציע להשתמש בעיקרון דן בהקצאה אופטימלית של משאבים. 80/20 העקרון ( נובעות 80% במרפאות שיניים, ההכנסות הגבוהות ביותר )נניח מכלל סוגי הטיפולים המוצעים( 20% ממעט סוגי טיפולים )נגיד מההכנסות. 20% מהמשאבים של המרפאה מניבים רק 80% , ולהפך למרות שיחסים אלה משתנים בין מרפאה למרפאה בגלל מיקום, יעניק לך כלי Pareto גודל וכד', הם עדיין רלבנטיים. שימוש בעיקרון לקבלת מידע שיאפשר לך למקסם את ההכנסות ולייעל את תפוקת הכיסא. בהצלחה! -------------------------------------------------- הוא רו"ח ויועץ עסקי ושיווקי למרפאות שיניים דוד גרוס